客座文章由Adam Beck，营销总监cadena PARTsolutions

就在不久之前，接触潜在客户的途径还是非常狭窄的、战略性的“兵工厂”。在“美好的过去”，你可以买广告牌、杂志广告，如果你真的想引起轰动，可以买电台或电视广告。这些策略既昂贵又极不准确。对于你的目标群体中的每一个人，你的产品也会触及数百个与你的产品完全无关的人。此外，可供“营销”的房地产是有限的。一旦所有的杂志都满了，那就完了;他们走了。